Lazy loaded image读懂中小企业老板：只有这5件事和3个字！

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咱们做财务的，总有种困惑，或者说白了沟通能力方面会差点意思。
我们专业性足够、执行力也到位，但唯独在和老板沟通时，常常“碰壁”。
可能我们报上去的数据，精准、合规、滴水不漏。老板却只是扫视一眼，接着眉头紧锁，问些个在我们看来毫不相干的问题，甚至常常让我们无言以对。
我们感觉他就是不懂，他也觉得我们就知道算个账，互相不待见。
尤其是在当下这个“遍地寒意”的周期里，大大大小小的老板们，可能没有一个好过的。他们的焦虑，其实已经深入骨髓。此时，如果我们财务如果还不能“了如指掌”地洞悉他内心的焦灼，不能用他的语言与之对话，那我们存在的价值，又在哪里呢？晋升的机会可能就在这些你觉得不重要的细节里！
正所谓，“知彼知己，百战不殆。”、“知其心，然后能救其失”！
今天，老汪就带你来做一次最彻底的“换位思考”，聊透一个制造业老板，当下最关心的，到底是什么？
其实，老板们也是活生生的人，他们可能腰缠万贯，财富等身，往往让人望而却步，但老板们关心的问题，通常非常接地气，简单粗暴，直击要害。
他们关心的，不是复杂的理论或宏大的叙事，而往往就是简简单单的三个字：钱、事、人。
当他问你：“账上还有多少钱？” 他的意思是“我还能活多久？”
而你回答：“我们的资产负债率很健康。” —— 这就是“鸡同鸭讲”。
当他问你：“这个产品到底赚不赚钱？” 他的意思是“我投入的资源有没有浪费？”
而你回答：“我们的成本核算是准确合规的。” —— 这就是“隔靴搔痒”。
我们必须真正洞察老板的焦虑，用他的语言，给出他的答案。
当下老板们的核心焦虑，可以归纳为五大问题，覆盖生存、赚钱、管人、做事和发展。
一、 生存之问
“下个月，我们还活着吗？”
（核心关键词：订单、现金流、应收账款）
 “下个月的订单有着落了吗？”
订单是企业的“粮草”。欧美订单缩水，国内复苏缓慢，开工率不足50%，这是悬在头顶的第一把刀。
“账上的钱，还够发工资、付货款吗？”
这是企业的“血液”。无数企业，不是因为不赚钱而倒闭，而是死于现金流断裂。老板对银行账户里那个数字的敏感度，必须是你的100倍。
 “那几笔大的应收账款，什么时候能收回来？”
每一笔拖欠，都是压在老板心口的一块巨石。他要的不是账龄分析表，他要的是一个确定的回款日期。
二、 赚钱之问
“忙活一年，钱去哪了？”
（核心关键词：利润、成本、浪费）
“我这个产品到底赚不赚钱？毛利率到底多少？”
他可能知道总账是赚的，但他急于想知道，哪个是“利润奶牛”，哪个是“赔本赚吆喝”。他需要这张“利润地图”，来决定明天的资源投向。
“原材料又涨疯了，要不要给客户涨价？”
成本波动，正在直接侵蚀本就微薄的利润。他每天都在做一道艰难的博弈题：涨价，怕丢了订单；不涨，等于白干。
“工厂里那些跑冒滴漏，怎么就管不住？”
多数老板都是从一线摸爬滚打上来的，他最痛恨的就是浪费（废品、闲置、窝工）。在他眼里，那都是白花花的银子在流失。
“这个月费用又超了，钱到底花哪儿去了？”
他希望每一分钱，都花在刀刃上。
三、 能力之问
“答应客户的事，办得到吗？”
（核心关键词：交付、质量、效率）
“客户要的这批货，我们能按时交吗？”
交付能力，是企业信誉的基石。一次迟延，丢掉的不仅是罚款，更是客户的信任。
“质量怎么老不稳定？最近客诉多不多？”
质量是企业的“命脉”。一次重大的质量事故，足以毁掉一个中小企业全部的心血。
“生产效率怎么提上来？人总是不够，设备总是出问题。”
这是老板关于内部核心能力的永恒焦虑。
四、 管理之问
“这支队伍，还好不好带？”
（核心关键词：人才、执行力、内耗）
“核心那几个技术/销售骨干，稳不稳？会不会被挖走？”
“为什么招个年轻人这么难？来了又干不久就走？”
“我交代下去的事，为什么落不了地？什么都要我亲力亲为！”
“销售和生产怎么老打架？采购和财务怎么老扯皮？”
这四问，是老板对“人”的全部焦虑。人才的流失、团队执行力的低下、部门墙造成的内耗，都在不断消耗着老板的心力。
五、 未来之问
“明年，我们该往哪儿走？”
（核心关键词：政策、竞争、数字化）
“国家政策（环保、税收）又变了，对我们有啥影响？”
“竞争对手最近又在搞什么新花样？”
“都说要搞自动化、数字化，到底该不该投？钱从哪来？投了没效果怎么办？”
“我们明年的增长点在哪？是新产品，还是新市场？”
这是老板在解决了眼前的“苟且”后，必须思考的“诗和远方”。他需要你提供望远镜，帮他看清更远的方向。
写在最后：财务的终极价值
朋友们，看明白了没有？
中小企业老板关心的，从来不是复杂的借和贷，也不是宏大的战略叙事。
他们关心的，永远只有三个字：
  1. “钱” （订单、现金、利润、成本）
  1. “事” （按时交付、保证质量、提高效率）
  1. “人” （核心员工、团队执行力）
这，就是我们财务人员跟老板沟通的时候，时时刻刻要瞄准的“靶心”！
作为财务负责人，在与老板沟通时，必须训练自己这方面的洞察力，与老板沟通，我们要直奔主题、用实实在在的硬干货说话，不管是数据也好，一个具体的事实也罢，将我们所有的专业分析，最终都落脚到对“钱、事、人”的具体影响上。
这，才是你不可替代的真正价值。
觉得今天的“老板焦虑清单”，让你豁然开朗了没有？希望你能花个1秒钟，给我点个“赞”和“推荐”，并“转发”给更多需要“读懂老板”的财务同行们！特别需要你们的支持！！
下期文章，我们不见不散！
 
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