Lazy loaded image “百日攻坚”别再空喊！这套“短平快”的财务组合拳，是年底冲刺真正奏效的真功夫！

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日历翻到9月22号，秋意渐浓，距离2025年结束还剩下整整100天。
对每一个企业管理者来说，可能和以往季度结束不同，秋天是收获的季节，意味着年度KPI“生死线”的逼近，国庆假期一过，2025年就将呼啸而过。
这个时间段，按照惯例各个公司都会喊出“百日攻坚，使命必达”、“百日冲刺，决胜全年”等等类似的口号，力求为即将结束的这一个年度画上一个圆满的句号！
口号是对的，期望也是合理的，只不过口号下的执行可能都完全跑错了方向，并不能在这个阶段性的战斗中取得切实有效的战果。
作为所属业务单元的价值共创伙伴，财务BP，此时此刻，我们不能再空谈那些长远的战略转型和治本手段了，而是要明确提供一些能在短期内（比如一个季度）见到明显财务效果的“财技”。
这些所谓的“财技”，并非魔法，也不是投机取巧。它考验的，是财务BP能否在关键时刻，将管理做到极致精细，协助管理层将资源用到最聚焦的刀刃上。
同样是“百日攻坚”，但是不同公司或者同一公司的不同发展阶段，其核心诉求不同，财务BP的“财技”组合就完全不同，有的公司正处于IPO冲刺阶段，对利润很敏感，有的公司可能更加追求市场占有率的扩大冲营收规模。
但无论诉求如何，一个平庸的财务，只会跟着喊口号。而一个顶级的财务BP，则会拿出一套行之有效的“组合拳”，总体上不会超出从营收（开源）、成本费用（节流）、运营效率三个维度，同时出招，为这最后100天的冲刺，注入最强劲的动力。
大家好，欢迎来到老汪的【汪斌带你开公司】，本账号聚焦制造业成本管控、数字化转型、业财融合、经营分析以及传统财务精进提升！如果文章对你有点点帮助，请不要吝啬点赞、转发、推荐、关注，这是我们持续更新的动力！
一、 营收端：“颗粒归仓”，榨干每一分利润
财技1：激活“沉睡”的高毛利产品库存（见效最快）：
  • 财技：立即盘点所有高毛利产品的成品库存，特别是那些有一定库龄但质量完好的产品，与销售部门成立专项攻坚小组，制定“库存激活”专项激励方案。
  • 操作：
    • 对销售人员销售指定库存产品给予额外的、即时的现金奖励（区别于常规提成）。
    • 财务BP测算每款产品的边际贡献和价格底线，给予销售一定的灵活定价权，只要售价高于变动成本，卖出去就是胜利。
    • 效果：盘活了沉淀资金，减少了库存减值风险，并且直接增加了高毛利的销售额，对当期利润贡献最直接。
财技2：短期见效导向的价格与促销管理：
  • 财技：停止“大水漫灌”式的普适性降价，改为“精准滴灌”。
  • 操作：
    • 客户分层：识别出价格敏感度低、忠诚度高的“A类客户”，坚守价格底线，甚至尝试性提价。对价格敏感的“B类客户”，可以采用“阶梯返利”或“捆绑销售”（搭配高毛利新品）的方式，变相保价。
    • 限时/限量促销：针对特定产品（如即将换代或库存较高的产品），推出限时秒杀或限量特价，快速回笼资金，避免长期降价对价格体系的冲击。
    • 财务BP：快速提供客户盈利能力分析数据，协助销售划分客户等级；测算不同促销方案的投入产出比（ROI）。
  • 效果：在保证销量的同时，最大限度地保护毛利率，避免利润不必要的流失。
二、 成本费用端：“拧干毛巾”，挤出每一滴水分
财技3：应收账款“百日清收”专项行动：
  • 财技：特殊时刻，将催收工作从“日常任务”升级为“一把手工程”。
  • 操作：
    • 成立专项小组：由销售负责人牵头，财务BP参与，各对接销售业务员每日/每周通报催收进展。
    • 激励与压力并存：设定清收目标，将回款完成率与销售团队（甚至管理层）的专项奖金或绩效强挂钩。对逾期长的客户，可以考虑暂停发货或调整授信。
    • 财务BP：提供精准的账龄分析清单，按风险等级排序；协助评估“以货抵债”或“折扣核销”等特殊处理方案的财务影响。
  • 效果：快速改善现金流，降低审计可能补提的坏账拨备（直接增加当期利润），减少资金占用成本。
财技4：采购端“短期成本优化”冲刺：
  • 财技：聚焦采购量大、价格波动频繁的几种核心原材料。
  • 操作：
    • 以量换价：财务BP与采购、生产、销售协同，精确预测未来1-2个月的核心原料用量，尝试与核心供应商进行短期集中采购谈判，以锁定更优价格。
    • 付款条件优化：与部分关系稳固的供应商协商，将部分现款采购临时调整为短期票据支付或延长账期，以缓解现金流压力。
    • 财务BP：提供用量预测的数据支持，测算集中采购的价格优势，评估不同付款方式对资金成本的影响。
  • 效果：在短期内直接降低产品成本，提升毛利率。
财技5：费用支出的“冻结”与“审核升级”：
  • 财技：对非必要的、非紧急的费用支出进行“百日冻结”。
  • 操作：
    • 明确范围：明确冻结或严控的费用项目，如非必要的业务招待费、差旅费、会务费、培训费、办公用品采购、业务宣传费等。
    • 审批权限上移：在此期间，将部分费用支出的审批权限临时上移一级，由更高级别的领导审批，增加支出难度。
    • 财务BP：严格执行审批流程，对每一笔非生产性支出进行审慎评估，严格挑战其必要性和紧迫性。
  • 效果：立刻减少当期的现金流出和费用发生额，直接增加净利润。
三、 运营效率端：“快进快出”，加速资金循环
财技6：生产排程的“利润导向”优化：
  • 财技：生产计划不仅仅看订单交付日期，更要看订单的利润贡献。
  • 操作：
    • 财务BP提供主要在手订单的单位边际贡献排序清单。
    • 生产部门在安排生产计划时，优先排产边际贡献高的订单，确保这些高价值产品能最快生产、交付、回款。
    • 对于边际贡献低的订单，如果产能紧张，可以与客户协商适当延长交付期，甚至极端情况下如有非常必要性可以延迟交付以保证高边际贡献的产品优先交付。
  • 效果：在有限的产能和时间内，优先保障高边际贡献产品，创造更多的利润。
财技7：“快进快出”库存管理冲刺：
  • 财技：缩短从原材料入库到产成品出库的全流程时间。
  • 操作：
    • 原材料：如有可能更严格地实施JIT（零库存）或更小批量的采购，减少原材料库存积压。
    • 在制品：生产部门重点关注生产瓶颈工序，通过优化排班、减少换产时间等方式，加速在制品的流转。
    • 产成品：销售部门一旦接到订单，立即协调物流，实现最快速度发货。
  • 效果：全面提升库存周转率，减少资金占用，降低仓储和管理成本。
总结一下，服务“百日攻坚”这个阶段性短期目标的财技核心就是：
  • 收入端：这个时候就别想着拓新客户新产品了，更多的聚焦在能够短期见效的现有产品和客户身上。
  • 成本端：“开源”不易，“节流”先行，把所有非核心、非紧急的费用申请都停掉。
  • 现金端：别让利润躺耗在账上，把应收账款变成真金白银，提高资金使用效率。
  • 效率端：让公司的运营“飞轮”转得更快一些，每一圈都能多甩出一点利润。
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