Lazy loaded image经营分析会上，为什么毛利率比净利率更多地被提到？皮之不存，毛将焉附！

type
status
date
slug
summary
tags
category
icon
password
notion image
不知道大家有没有这样的感受，在很多经营分析的场合，比如什么经营分析会、复盘会、模拟作战大会等等，大家会更频繁地讨论到毛利率，甚至在一定程度上认为它比净利率更能直接反映一些核心经营问题。
今天就来聊一聊，毛利率和净利率在经营分析方面的思考和运用，如果对你有点点的帮助，请帮我点赞、推荐、转发，关注，下次就不会错过精彩的文章了。
作为一个在制造业摸爬滚打多年的财务BP，从我的角度来看，之所以大家常常更优先关注毛利率，并认为它在某些分析场景下“更重要”（这并不意味着净利率不重要，它们是从不同层面反映企业的盈利状况，各有侧重），我觉得主要有以下几个原因：

一、毛利率更直接地反映了产品的核心盈利能力和竞争力

  • 从毛利率定义来看： 毛利率 = (销售收入 - 销售成本) / 销售收入。销售成本主要是直接材料、直接人工和制造费用（与生产直接相关的变动和固定成本）。
  • 计算公式的指示意义： 它直接显示了你的产品在扣除“造出来”的直接成本后，还能有多少利润空间。这个空间直接决定了产品是否有竞争力，是否能覆盖后续的运营、管理、营销费用以及最终形成净利润。
  • 毛利率具有更高的对标价值： 毛利率更容易在同行业、相似产品之间进行比较。如果你的毛利率远低于竞争对手，那可能意味着你的采购成本控制、生产效率或产品定价能力存在较大问题。
  • 举个例子，同样是卖水的，农夫山泉 vs. 康师傅/统一的瓶装水业务
    • 你可能会注意到： 农夫山泉的毛利率通常显著高于康师傅或统一的瓶装水业务（这里指瓶装水这一细分品类，而非整个集团）。
    • 毛利率揭示的：
      • 定价能力/品牌溢价： 农夫山泉通过“大自然的搬运工”等品牌故事和营销，成功塑造了更高的品牌价值，使其能够以相对更高的价格销售，从而获得更高的毛利空间。
      • 成本控制/水源优势： 农夫山泉可能在水源地控制、生产工艺优化、包装成本控制等方面也做得更好。
    • 为什么先看毛利率： 如果我们只看净利率，可能会因为集团内其他业务的盈利或亏损、或者不同的费用分摊策略而模糊焦点。但单独看瓶装水业务的毛利率，能更清晰地看出农夫山泉在“水”这个产品本身上的盈利能力和竞争优势。如果农夫山泉的瓶装水毛利率突然大幅下滑，即使集团净利润因为其他业务表现良好而依然可观，也需要立刻警惕其核心水源产品是否出了问题（比如水源地成本上升、竞争对手推出强力低价产品等）。

二、毛利率对经营决策的指导作用更直接、更迅速

  • 在定价决策方面： 在制定产品价格时，毛利率是一个非常关键的参考。企业需要确保有足够的毛利空间来覆盖所有其他费用并实现盈利。
  • 指导产品结构调整： 通过分析不同产品的毛利率，企业可以决定哪些产品应该加大投入、扩大生产（高毛利产品），哪些产品需要改进成本或考虑淘汰（低毛利甚至负毛利产品）。例如，我们可能经常在经营分析报告财务建议栏里面看类似这样的一条：“优化产品结构提高盈利水平”，其核心依据之一就是各产品的毛利率有高有低。
  • 揭示成本控制的焦点： 毛利率的变动能更快速地反映采购成本和生产成本的变化。一旦毛利率异常，可以直接追溯到销售成本的构成要素，定位问题点。
  • 举个例子，服装行业的快时尚品牌如ZARA/H&M vs. 传统百货品牌
    • 假设： 某一季度，棉花等原材料价格突然暴涨。
    • 毛利率的直接反应： ZARA这类快时尚品牌由于其供应链反应速度快，且产品生命周期短，它们会立刻在其最新一批服装的成本核算中感受到原材料上涨带来的毛利率压力。
    • 决策指导：
      • 对定价的指导： 它们会基于毛利率的变动迅速决定这批新款服装是否要提价，提价幅度多少才能维持目标毛利率。
      • 对采购/设计的指导： 可能会在后续的设计中，有意识地减少高成本面料的使用，或者加速寻找替代面料。
      • 是否促销？： 对于毛利率受到严重挤压的旧款，可能会加速打折清仓以回笼资金。
    • 为什么毛利率更直接： 对于ZARA的品类经理或设计师而言，他们更关注每一批次、每一款服装的毛利率。而净利率则更多是公司整体运营的结果，受到门店租金、广告营销、管理费用等多种因素影响，对于快速应对原材料价格波动的指导性不如毛利率来得直接和迅速。如果等到季度末看净利率下滑再反应，可能已经错过了调整的最佳时机。

三、毛利率是后续所有费用的“基础”和“来源”：

  • 逻辑关系： 企业首先要有足够的毛利额，才能去支付销售费用、管理费用、研发费用、财务费用等期间费用。如果毛利率本身就很低，即使期间费用控制得再好，净利润也可能不理想，甚至亏损。皮之不存，毛将焉附？
  • 风险预警： 毛利率的持续下滑往往是企业经营恶化的早期信号。它预示着产品的市场竞争力可能在减弱，或者成本控制能力在下降。
  • 举个例子，航空公司的机票业务
    • 航空公司的情况： 其主要收入来源是机票销售，其销售成本主要包括燃油、飞机折旧与租赁、机组人员薪酬、机场起降费等。这些成本构成了机票业务的直接成本。
    • 毛利率的重要性： 航空公司的机票毛利率（虽然行业内可能用“座公里收入”和“座公里成本”等指标，但本质类似）直接决定了其是否有能力覆盖庞大的地面支持、营销网络、信息系统、管理团队等期间费用。
    • 毛利率生存线： 如果因为油价高企、竞争激烈导致机票价格上不去，使得机票业务的毛利率非常低甚至为负（即票价连飞一趟的直接成本都覆盖不了），那么这家航空公司就离亏损甚至破产不远了，无论其市场营销做得多好，品牌多响亮。我们看到很多航空公司在油价高企或疫情期间陷入困境，首要原因就是主营业务的毛利空间被极度压缩。
    • 为什么先看毛利率： 分析一家航空公司的盈利能力，首先要看它的航班运营能否产生正的毛利。如果这个基础不存在，那么讨论其市场费用是否过高、管理效率是否低下就意义不大了，因为“源头”已经枯竭。
 
通过这些对比性或危机视角的例子，你是否更能体会到毛利率在特定分析场景下的“优先性”和“直接性”了？那么，净利率不重要吗？
当然不是！不是说净利率不重要，而是强调在分析经营问题、指导日常决策时，毛利率往往能提供更早、更直接的信号。它像是一个健康检查中的“核心生命体征”，一旦出现异常，就需要立刻深入探查。而净利率则更像是“综合体检报告”，反映整体健康状况，但具体病灶可能还需要结合毛利率等其他指标来定位。

总结一下：为什么要优先看毛利率？

  • 可控性与归因： 对于生产和销售部门来说，毛利率的构成要素（售价、直接材料、直接人工、制造费用）相对更直接可控。而净利率受到更多不可控或间接可控因素（如利息支出、所得税率、总部管理费用分摊等）的影响。因此，在分析具体业务单元或产品线的经营表现时，毛利率能更清晰地将问题归因到具体环节。
  • 分析的层级： 通常经营分析会从毛利率开始，如果毛利率表现良好，但净利率不佳，那么问题就可能出在期间费用的控制上。如果毛利率本身就存在问题，那么即使期间费用再低，净利润也难以保障。这是一种层层递进的分析逻辑。
  • 决策的及时性： 毛利率的变化往往能更快地被观察到并采取行动。例如，原材料价格上涨，会立刻影响毛利率，企业需要快速决策是提价还是内部消化。而期间费用的调整，往往需要更长的时间周期。
  • 毛利率是“根基”，反映了产品本身的赚钱能力和企业的核心竞争力。 它是分析企业盈利能力的第一道关口，对日常经营决策的指导作用更直接。
  • 净利率是“结果”，反映了企业最终的综合盈利水平。 它是衡量企业整体经营效率和股东回报的关键指标。

作为财务bp的你怎么看？

 
作为财务BP，肯定需要同时关注这两个指标，并理解它们之间的内在联系。在不同的分析场景和决策需求下，要各有侧重。比如：
  • 在做产品定价、调整产品结构、评估生产效率、分析采购成本时，我们会更聚焦毛利率。
  • 在做整体业绩评估、股东回报分析、投资决策、融资决策时，我们会更看重净利率。
  • 更重要的是，要分析从毛利率到净利率的演变过程， 即期间费用是如何影响最终利润的，哪些费用是合理的，哪些是可以优化的。
这些都极大的展现了财务bp的价值！！
 
 
别忘了点赞、转发、推荐、关注，让更多财会同行、创业者看到！关注【汪斌带你开公司】，创业路上财税护航，不迷路！
 
温馨提示
🙏🏻
微信公众号平台更改了推送规则，如果您不想错过【汪斌带你开公司】的文章，请将我们设为"星标"，这样每次最新文章推送才会第一时间出现在您的订阅列表里。方法：点击文章页面左上角蓝色文字“汪斌带你开公司”进入主页，点击关注后，再点主页右上角"..."，然后选择"设为星标"，即可完成，感谢您的支持。
也可以加入我们的知识星球，目前筹建期，免费加入！我们会在这里分享很多重要的资料和精选讯息！
notion image
上一篇
“签”万别大意！财务BP的制造业合同审核“必读文章”
下一篇
“风雨”来袭都不怕：轻松搞懂套期保值与套期会计的“避风港”智慧
Loading...
文章列表
让财税成为经营的力量
AI赋能高效学习PowerQuery
Lazy loaded image Power Query功能详解之追加查询
知识运用
Lazy loaded image 财务BP岗位角色深度调查分析（价值百万）
Lazy loaded image 关于滚动预算的10个灵魂拷问，没琢磨清楚千万别贸然下手！
Lazy loaded image 告别“大水漫灌”式的成本分摊：用作业成本法，构建“成本精准滴灌”系统
Lazy loaded image CEO最需要的8个管理会计工具，让你从“记账员”秒变“军师”
Lazy loaded image 别再“业财两张皮”，“管理会计体系”+“财务BP”这套组合拳，必须打！
Lazy loaded image 一年躺“烧”250万！库存持有成本的核算与分析
Lazy loaded image 亏损订单该不该接？算清边际贡献，结果可能颠覆你的认知
Lazy loaded image 别再只报“实际成本”了！那不是成本分析，而是在“开盲盒”！
Lazy loaded image 别只看毛利！算上总部费用分摊，才能看清产品的真正盈利能力
Lazy loaded image 一次讲透在产品与完工成本的分配：破解制造业成本核算的“切蛋糕”难题
Lazy loaded image 揭秘成本失真的头号元凶：一个让所有生产经理背锅的财务漏洞
Lazy loaded image 别让生产车间再“背锅”：“成本反向还原”，找到真正的成本黑洞！
Lazy loaded image 端到端成本核算全流程解析（总括篇）
Lazy loaded image 从“费用预算”走向“全面预算”，需要怎样的信息化系统支撑？
Lazy loaded image 如何从“费用预算”走向“全面预算”？
Lazy loaded image 做了成本、费用预算，为什么还要做资金预算？
Lazy loaded image 制造业生产成本预算如何编制？
Lazy loaded image 报表分析框架：“三表联动”穿透分析法
Lazy loaded image 出口退税：一次架构调整，挽回百万损失（续篇）
Lazy loaded image 构建成本管控体系，用PRISM (方针-常规-检查-监督-衡量) 模型
Lazy loaded image 出口退税：一次架构调整，挽回百万损失
Lazy loaded image 实务中一般借款利息资本化金额怎么算？一文搞懂（附Excel套用模板）
Lazy loaded image 一个案例拆解：现金流量折现估值模型
Lazy loaded image 不同汇报场合，如何选用分析和叙事模型？
Lazy loaded image 深扒之后，才发现净利润和现金流本就是一对“孪生兄弟”！
Lazy loaded image 财务BP最爱的12个结构化拆解和叙事模型（附可套用模板）
Lazy loaded image 冲压件成本、定价快速测算模型（私信获取）
Lazy loaded image 从毛利到净利的分层递进分析3步法
Lazy loaded image 应收账款洞察，五步法深度分析框架
Lazy loaded image 老板们，别只盯着房产了！你公司最“值钱”的隐形资产，可能正躺着睡大觉
Lazy loaded image 承兑汇票该不该收？如何消化？一文说明清楚！
Lazy loaded image 一开始就准备申报高企的公司财务核算体系如何搭建？
Lazy loaded image 保本点测算，一键搞定敏感性分析（模拟运算表）
Lazy loaded image Excel模拟运算表-财务测算敏感性分析的利器
Lazy loaded image 制造业生产现场如何塑造成本核算？
Lazy loaded image 更精准的成本核算支撑，BOM的分层管理及业务模式匹配
Lazy loaded image 数字化转型背景下，制造业企业如何做好成本核算？
Lazy loaded image 年终结账前哨战，一场精益求精的存货盘点工作，该如何计划和实施？
Lazy loaded image 精准、高效的成本结账来自高效地跨部门协同
Lazy loaded image 财务BP日记：制造业成本核算的起点是多去现场逛一逛
Lazy loaded image 一杯咖啡背后的制造业成本核算逻辑
Lazy loaded image 财务BP的经营分析会报告该怎么搭建？
Lazy loaded image 半年度经营分析会，老板最关心的几个问题以及作为财务BP的你，如何应对？
Lazy loaded image 制造业财务对MES系统的核心诉求？
Lazy loaded image 差旅费审核：三大原则搞定“糊涂账”
Lazy loaded image 把制造业成本算清楚的5个“命门”
Lazy loaded image 财务BP必须修炼的PPT自动生成技术进阶版（思维与实操）
Lazy loaded image 财务BP必须修炼的“端到端思维”
Lazy loaded image 三只松鼠港股IPO：二次创业与价值重塑
Lazy loaded image 溜溜梅的“二次创业”与价值重塑
Lazy loaded image 溜溜梅IPO招股书财务分析（收藏）
Lazy loaded image 快消食品制造业的四轮驱动财务管理模式
Lazy loaded image 从三只松鼠、溜溜梅聚焦快消食品行业
Lazy loaded image 风险扫描之增值税专用发票用量变动异常
Lazy loaded image 数据分析三大思维：对比、分群、相关（附Excel表样模板）
Lazy loaded image 第六波浪潮下，“数据+算力”正决定企业生死存亡！不只是口号！
Lazy loaded image 在不确定的市场中，CFO们最担心什么
Lazy loaded image 财务部各岗位“特写”
Lazy loaded image 如何打造能够快速产出管理报告的核算体系？
Lazy loaded image 财务BP做经营分析的三重境界
Lazy loaded image 酒店行业预算怎么做？
Lazy loaded image 车企的60天账期承诺：能否终结“羊毛出在猪身上,狗来买单”的逻辑？
Lazy loaded image 产品定价测算的必要性和方法论（附Excel定价模型）
Lazy loaded image 美的集团费用管理的7大核心
Lazy loaded image 搭建财务分析数据指标体系（以蔚来汽车为例）
Lazy loaded image 多产品保本点（本量利）分析，思路与Excel模板
Lazy loaded image 续：投资回报率（ROI）测算模板使用指南
Lazy loaded image 白话所得税：常见的应纳税暂时性差异
Lazy loaded image 白话所得税：常见的可抵扣暂时性差异
Lazy loaded image 白话所得税永久性差异，常见类型有哪些？
Lazy loaded image 白话所得税资产与所得税负债
Lazy loaded image 车间技改等资本性支出投资回报（ROI）测算分析（思路与Excel套表模板）
Lazy loaded image 1.66亿！又有上市公司公告补交税款及滞纳金了！为何近年频发？
Lazy loaded image 18万亿市场规模背后的驱动力量，杜邦分析模型的极致运用
Lazy loaded image 费用预算：如何从控制思维向投资思维转变？
Lazy loaded image 经营分析报告可视化图表应用指南（附1000套Excel模板）
Lazy loaded image 经营分析报告中的变动率陷阱与解决方案
Lazy loaded image 保本点敏感性分析：思路与Excel模板
Lazy loaded image 关于非货币性资产对外投资的企业所得税递延纳税处理，一文彻底搞懂！
Lazy loaded image 制造业年度预算环节业财融合怎么做？10年财务BP的几点思路
Lazy loaded image 经营分析会开成了批斗大会，业务不懂财务，财务不理解业务，该如何破局？
Lazy loaded image 领导力培训，团队管理技术，无私分享笔记
Lazy loaded image 现金流 vs 净利润
Lazy loaded image 告别“刀尖舔血”：当税务筹划从“护城河”变成“标靶”
Lazy loaded image 代理出口模式退税，代理企业和生产企业的资金流、发票流、货物流，账务、税务如何处理？一文搞懂！
Lazy loaded image “签”万别大意！财务BP的制造业合同审核“必读文章”
Lazy loaded image 经营分析会上，为什么毛利率比净利率更多地被提到？皮之不存，毛将焉附！
Lazy loaded image “风雨”来袭都不怕：轻松搞懂套期保值与套期会计的“避风港”智慧
Lazy loaded image 制造业MES系统对全面预算管理真正落地有何助力？一文搞懂！
Lazy loaded image 结构化思维高效发现和解决问题，管理培训笔记，无私分享
Lazy loaded image 深扒BOM(Bill of Materials)，物料清单：制造业利润的基石、财务BP的利器
Lazy loaded image 制造业生产运营环节业财融合怎么做？10年财务BP的总结
Lazy loaded image 财政部会计司有关负责人就印发《关于推广应用电子凭证会计数据标准的通知》答记者问，大白话解读
Lazy loaded image 揭秘巴菲特接班人：从会计师到万亿帝国掌舵者，格雷格·阿贝尔的“稳赢”之路与财务人启示录
Lazy loaded image 新收入准则之合同的变更，大白话拆解
Lazy loaded image 收入篇第②项：对适用时段法确认收入的条件理解不正确
Lazy loaded image 证监会年度例行发布《上市公司2023年年度财务报告会计监管报告》逐项解析之收入篇第①项：未恰当识别履约义务并计量收入
Lazy loaded image 终于弄明白了！上市公司实施股份支付时，有关企业所得税处理的一个困惑！同时了解为何市场条件未达成的股份支付，企业账面照样确认激励成本？
Lazy loaded image 价值50万的制造业经营管理报表、报告体系搭建思路，知名管理咨询公司流出
Lazy loaded image 数据资产入表
Lazy loaded image 个人股东在上市公司实施回购或大股东增持计划时，作为股票转让方（卖方），需要缴纳哪些税费？
Lazy loaded image 大白话理解离职后福利：设定提存计划与设定受益计划
Lazy loaded image 一文搞懂制造业成本核算：会计科目设置、成本流转过程、报表列报，场景化故事呈现，过目不忘！【精华】
Lazy loaded image 出口增值税“免抵退”政策——“免、剔、抵、比、退”，用一个案例拆解各步骤详细计算
Lazy loaded image 说人话！一文彻底吃透总部资产减值测试（理论与案例实操）
Lazy loaded image 是不是可以说资产减值准备计提之后不能转回的都是非流动资产的减值准备，流动资产的减值准备都能转回？
Lazy loaded image 穿越迷雾！巴菲特详解贸易战、AI、美元危机，小微企业如何“活下去、活得好”？
Lazy loaded image “白条抵库”可行性？这几种情况可以申诉！
Lazy loaded image 有关关联方之间借款的税务处理（全解析）
Lazy loaded image 合并报表层面，母公司对间接持股子公司的持股比例计算的问题
Lazy loaded image 持股70%变成持股20%，控股子公司变成仅有重大影响的关联公司，那么从投资方角度，其个别报表和合并报表层面要怎么处理呢？
Lazy loaded image 7大审计程序的运用阶段及频次
Lazy loaded image 聊聊个人养老金涉及个人所得税的问题
Lazy loaded image 普通电脑本地部署Deepseek R1人工智能大模型真实体验，联想拯救者R7000P笔记本电脑
实战教程
Lazy loaded image 生产型企业必看！代理出口模式退税，钱为何要“返”给你？流程、责任、利润分配一文搞清楚！ 
Lazy loaded image 灵活用工平台+个体户的把戏，还能玩的转吗？完整环节拆解，风险解读
Lazy loaded image 怎么看股东是否已经完全实缴？
CPA考试学习笔记
Lazy loaded image 五问出口“免抵退”税政策——“免、剔、抵、比、退”
Lazy loaded image 反向购买的背后！各方获得了什么？交易对价如何实现？
Lazy loaded image 理解非同一控制下资产组商誉减值的会计处理——《企业会计准则第8号——资产减值》
💯 “是否构成业务”与“未实现内部交易损益是否抵销”的迷惑
Excel使用技巧
Lazy loaded image Excel图表，以互补色代表负值功能
Lazy loaded image [VBA代码实现]更具通用性的取消合并单元格并自动填充原合并单元格的值
Lazy loaded image Excel取消合并单元格后，下方的空行自动填充
🗒️ FIND()、LEN()、Right()函数综合使用，高效自由单元格部分数据
人工智能追踪
Lazy loaded image Google Gemini 2.5 PRO，完全免费公开！“迄今为止最智能的AI模型”！
Lazy loaded image Deepseek V3 0324 重磅更新！全面超越GPT4.5和Grok3，本地部署！
案例解析
Lazy loaded image 碧桂园的财报终于披露了，他遭遇了什么？还有未来吗？
Lazy loaded image 老板80岁了，还在虚开发票，终被判刑！这个现象值得警惕
Lazy loaded image 日常分享：惊爆！实缴注册资本也能作假，小心上当！
财税政策
Lazy loaded image 法释[2024]7号 最高人民法院关于适用《中华人民共和国公司法》时间效力的若干规定
Lazy loaded image 个人所得税税率表（2024版）
Lazy loaded image 哪些情形下，补缴税款但不加收滞纳金？
Lazy loaded image 个人所得税 APP 之变：“收入纳税明细”新增 5 个项目解析
Lazy loaded image 关于“警税合成作战中心”，别被谣言带跑偏了
Lazy loaded image 取缔警税合成作战中心？这怎么行？
Lazy loaded image 截止去年底，个人养老金账户开户数超4900万，但空转率约7成
Lazy loaded image 别被“作战中心”的名字吓着了
Lazy loaded image 没有所谓避税的“妙招”
中小企业财税实务必修课
Lazy loaded image 中小企业财税实务必修课EP01：新公司法背景下，问注册资本是否越高越好的人还在吗？
Lazy loaded image 中小企业财税实务必修课EP02：公司注销了，股东是不是就没有责任了？
Lazy loaded image 中小企业财税实务必修课EP03：公司初始启动资金的来源该怎么配置？全部股东借款or全部股本金投入？
Lazy loaded image 中小企业财税实务必修课EP04：法人企业以技术投资入股的税负分析
Lazy loaded image 中小企业财税实务必修课EP05：自然人个人以技术投资入股是否缴纳个人所得税？
Lazy loaded image 中小企业财税实务必修课EP06：技术入股的无形资产，计提的摊销能税前扣除吗？
Lazy loaded image 中小企业财税实务必修课EP07：同股是否一定同权？4个容易混淆的比例
Lazy loaded image 中小企业财税实务必修课EP08：哥们义气、口头约定的利益分配和公司管理机制，不靠谱！
Lazy loaded image 中小企业财税实务必修课EP09：税收优惠地注册公司的空子还能不能钻？
Lazy loaded image 中小企业财税实务必修课EP010：软件产品增值税超税负即征即退政策
Lazy loaded image 中小企业财税实务必修课EP011：LPR利率、基点、存量贷款等相关名词的概念介绍，了解存量按揭房贷，你必须先明白的几个概念
Lazy loaded image 中小企业财税实务必修课EP012：产品和服务共存如何卖？混合销售和兼营模式的不同增值税处理|为什么需要谨慎适用混合销售？
Lazy loaded image 如果存量房贷利率下降，等额本金VS等额本息，哪个还款方式省的利息更多？
Lazy loaded image 公司返聘退休员工需要注意哪些细节？
学习小记
Lazy loaded image 拜登退选声明原稿，逐句中英文翻译，学习英语笔记