Lazy loaded image经营分析：运用“道、法、术、器、人”思维模式，一切都想通了

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（本文3000字，阅读需要8分钟左右）
中国文化，博大精深！最近老汪又有幸参加了一个为期3天的管理培训班，其中有一天课程，听一个管理学的老师讲运用“道、法、术、器、人”的思维框架来管理公司，听完之后颇为震撼。
先把老师的管理课程跟大家总结一下：
老子在《道德经》开篇就讲：“道可道，非常道。” 他提出的“道”是宇宙的本源、根本规律和终极原则。法家强调“不别亲疏，不殊贵贱，一断于法”，主张用明确的法律和制度来治理国家。
“术”最初在法家思想里，特指君主驾驭臣下的权术、手段。但在更广泛的层面，“术”指的是具体的、可操作的方法、技巧、战术和流程。“术”是用来执行“法”的。有了战略规划（法），还需要有具体的执行方法和战术才能落地。
“器”的概念来源于《易经·系辞》：“形而上者谓之道，形而下者谓之器。”意思是，超越具体形态的、抽象的规律是“道”，而有具体形态的、可见的工具就是“器”。“器”是四个层面中最具体、最基础的。它代表了所有有形的工具、设备、软件、平台和资源。 这个框架是一个从高到低、从抽象到具体的完整体系，缺一不可： 道：是最高层次的指导思想和世界观。是战略方向、企业文化、核心价值观。它决定了企业“去向何方”。 法：是实现“道”的系统性框架和规则。是战略规划、商业模式、组织架构、规章制度。它规划了“如何到达”的路线图。 术：是执行“法”的具体方法和技巧。是操作流程、营销技巧、管理方法、项目管理。它解决了“具体怎么走”的问题。 器：是实现“术”所需要借助的工具和载体。是ERP系统、BI工具、生产设备、办公软件。它提供了“用什么交通工具走”的问题。
今天我想表达的是，我感觉这套思维框架也可以运用到我们的经营分析实践中来。
经营分析的根本目的就是诊断一个公司的运营哪里出了问题？
当一个组织或个人出现问题时，可以从“器、术、法、道”逐层向上反思。是工具不行？还是方法错了？是制度有问题？还是从一开始方向就错了？所以我觉得，将这个框架用于财务BP的经营分析，可以实现非常深刻和系统的思考。可以帮助我们跳出单纯的数据和报表（术与器），上升到业务模式和公司战略（法与道）的高度，从而做出真正有价值的分析。
一、道：经营分析“为什么”——我们的终极目的
“道”是我们的北极星，是我们所有工作的出发点和最终归宿。它回答的是“我们为什么要做经营分析？”这个问题。经营分析的“道”，不是为了“交作业”或“报数字”。它的唯一目的，是通过深刻的洞察，支持管理层做出更优的决策，从而驱动公司的价值增长。
二、法：经营分析“做什么”——我们的系统与准则二、
“法”是我们构建分析体系的“宪法”和“蓝图”。它是一套确保分析工作标准、高效、可靠的系统性规则和框架。
核心就是要建立一套标准化的分析框架、指标体系和报告准则。
  • 分析框架:我们要用哪些成熟的模型来审视业务？是杜邦分析、波士顿矩阵，还是我们自己总结的本量利分析模型？
  • 指标体系:我们衡量业务的“尺子”是什么？从顶层的ROE，到各事业部、各产品线的毛利率、周转率，再到生产线的OEE，这些指标是否科学、成体系？
  • 报告准则:我们用什么样的“语言”来沟通？这正是我们之前在这篇文章：《》讨论过的分析范式和行文标准。它确保了公司内部沟通的高效和无歧义。
三、术：经营分析的“怎么做”——我们的方法与技巧
“术”是我们执行分析任务的具体“战术”和“武功招式”。它是在“法”的框架下，解决具体问题的各种方法论。
熟练运用各种专业的分析方法和技巧。
  • 对比分析：同比、环比、与预算比、与竞争对手比（对标分析）。
  • 差异分析：我们反复使用的量、价、本（结构）分析，就是最核心的“术”。
  • 因素分析：从多个潜在原因中，识别出影响结果的关键驱动因素。
  • 趋势预测：运用时间序列、回归分析等方法，对未来业绩进行预测。
  • 专题分析：针对特定问题（如新项目投资回报、客户盈利能力、呆滞库存）进行的深度钻取。
比如，咱们对主要产品边际效益进行“销量变动、价格变动、单耗变动”的归因分析，这就是一种高级的“术”。当你从逾期账款的攀升，推断出财务费用可能恶化时，你运用的就是关联分析的“术”。
四、器：经营分析“用什么做”——我们的工具与平台
“器”是我们施展“术”所依赖的“兵器”和“平台”。“工欲善其事，必先利其器”。
高效、可靠的数据系统和分析工具。
  • 数据源头：ERP系统（财务总账、订单数据）、MES系统（生产过程数据）、CRM系统（客户数据）、费控系统（费用数据）。数据的准确性和及时性是所有分析的生命线。
  • 分析工具：
    • 基础：Excel（数据透视表、高级函数、图表、Power Query数据清洗）。
    • 进阶：BI工具（如Power BI, Tableau），用于数据可视化和交互式分析。
    • 高级：Python/R等，用于更复杂的数据建模和预测。
  • 呈现工具：PowerPoint，用于将分析结果结构化、故事化地呈现。
比如：
  • 我们之前讨论过MES系统的重要性，它就是我们进行精准成本核算和生产效率分析的“神器”。没有可靠的“器”，我们的“术”就成了无源之水。
  • 作为财务BP，我们不仅要会用“器”，更有责任去推动“器”的升级。比如，建议公司引入更先进的专业预算管理系统，上数据中台，打通各业务系统的数据孤岛。
五、人：经营分析“谁来做”——我们的团队与能力
“人”是所有体系的基石和最终的执行者。再好的道、法、术、器，没有对的人，一切都是空谈。
具备专业能力、商业敏感度和沟通影响力的财务BP团队，以及支持数据驱动决策的组织文化。
  • 专业能力:精通财务会计、管理会计、数据分析。
  • 软性能力:
    • 商业敏锐度:能听懂业务的语言，理解业务的逻辑和痛点。
    • 沟通影响力:能把复杂的财务问题讲清楚，能与业务部门建立信任，能推动他们采取行动。
    • 结构化思维:面对复杂问题，能快速拆解，找到关键。
  • 组织文化:公司是否鼓励基于数据的讨论？管理层是否愿意为数据驱动的决策承担责任？
比如：
  • 你和我，每天研究财务BP怎么干？我们相聚在这里，我们就是这个体系中的“人”。
  • 你在所负责的经营单元里，努力学习和推动标准化的分析范式，这就是在提升“人”的能力。
  • 你走出办公室，去和业务部门沟通，去理解他们的难处，这就是在构建“人”之间的信任。
  • 我们最终的成功，不仅仅在于产出多少份漂亮的报告，更在于我们能否通过我们的专业服务，在公司内部培育起一种“用数据说话、为价值负责”的文化。
不得不感叹，中国文化，博大精深，这个“道、法、术、器、人”的框架，可以运用在很多种场景下，在经营分析的场景下，也完美地诠释了我们财务BP的全部工作内涵。道是方向，法是规则，术是能力，器是工具，人是根本。下期文章，再见！
 
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